文/王丹
看到爆款小游戏相继涌入APP游戏市场，葡萄君觉得，在小程序后台讨论小游戏之前，想法可能还是有局限的。
这不，就在今天（1月26日），又有一款小游戏，即火速入局的游戏APP——《仙剑奇侠传:新的开始》（以下简称《新的开始》）正式开启公测。去年年底，许多玩家都在催促这款游戏赶快上线。
去年12月TapTap官方帖子下的评论区
这并不难理解，因为事实上，恺英网络发布的这款产品已经火爆了近半年:早在去年9月，《新开端》就以小游戏的形式开启了无限测试，自正式与玩家见面以来，长期稳居微信小游戏畅销榜前十。
1月23日微信小游戏畅销榜
上线已近半年，《新的开始》仍处于畅销榜第六的位置。
它发生在“新的开始”中，这实际上很奇怪:
一方面是国内玩家对仙剑IP太熟悉了。开发团队如何既能还原并满足老IP粉的期待，又能制造新鲜感并广泛获得新用户。如何把握经典与小说之间的尺度，本身就是一个问题；
另一方面，最近新发布和正在制作的仙剑IP移动游戏非常多，与IP产品的竞争非常激烈。但《新的开始》的数据是可以实现的，尤其是在作为仙剑IP产品的小游戏赛道。
那么，“新的开始”有什么不同呢？
01
老IP粉丝，新用户...
这也能是“全部”吗？
今年年初，在微信公开课Pro中，恺英网络的徐坤做了一个关于“新起点”的专题分享。结合他的介绍，葡萄君可以算是整体了解了这款游戏的卖点:其对仙剑IP的原汁原味很重，这能让IP老粉有一种既视感；同时在玩法体验上新颖，玩法门槛低，可以吃到更广泛的新用户。
“新旧交替”，听起来矛盾吗？其实真的可以两头兼顾。具体来说，有两个原因。
首先，《新的开始》高度还原了1995年初的游戏《仙剑奇侠传》。
虽然《新的开始》的画质有了很大的升级和改善，但这款游戏在场景布局、镜头切换和角色对话方面仍然一丝不苟地再现了《仙剑奇侠传》的内容。
《刀剑奇侠传》的开端
注意场景布局和李逍遥台词。
在《新起点》的开头，李逍遥的台词几乎是一样的。
场景中的盆景、绘画和棋盘都经过雕刻修复。
图源b站@白湖石云
而《新的开始》团队对这些标志性事物和著名场景的复刻一直非常谨慎。
以仙灵岛为例，玩家进出仙灵岛时看到的巨石与《仙剑奇侠传》中巨石的位置一致。根据徐坤的说法，藏龙洞的地图可以在原件中找到，宝箱室也有类似的设计。
在仙岛藏衣寻药的情节中，李逍遥用树枝采摘衣物。
赵灵儿所在的水池周边的桃花和石头已经修复。
对于那些让仙剑IP老粉印象深刻的名场面，《新开始》也进行了复刻，以唤起玩家的怀旧之情。例如，在描绘林月如生死锁妖塔的经典情节时，他们特意在游戏中制作了相应的动画，估计会唤起许多单机用户和影视用户的回忆。
《仙剑奇侠传》就像是锁定一座妖塔名称的场景。
《新的开始》中相应片段的动画
图源b站@支付吧。
除此之外，《新开端》还在游戏中埋下了很多仙剑、梗和彩蛋。事实上，彩蛋一直是仙剑IP系列中永不过时的经典设计，而这些小细节不仅可以让老IP粉会心一笑，还可以增强游戏的趣味性。
例如“十里婆剑神”这个称号是在击败100，000个怪物的情况下获得的。这对于玩家来说似乎非常困难，但当你遇到一只名叫“十万怪兽”的猫时，当你理解这个称号的含义时，你可能会笑。
当玩家与NPC交谈时，他们偶尔会触发小彩蛋。
女仆:你觉得丁蓝秀和丁蓝翔虽然不是姐妹，但长得很像吗？
李逍遥:...一点也不！
女仆:真的吗，你玩过仙剑吗？
有趣的是，尽管《新开端》致力于在许多细节上还原《仙剑奇侠传》的内容，但这些内容似乎并不影响新玩家的游玩体验。就拿前面提到的仙剑梗和彩蛋来说，《十里婆剑神》这个段子中的标题既属于新老玩家；当NPC喊出“你玩过仙剑吗？"这时候，新玩家可以立即意识到，NPC说的话一定是对下一个情节的暗示。
在玩法设计方面，《新开始》想要吃掉泛用户的想法就更加明显了。这也是我们要讲的第二个原因:结合IP本身的设定，这款游戏进行了扩展，创造了很多小游戏，并做了很多调整以适应泛用户。
例如，游戏初始玩家所在的客栈不仅是《New Beginnings》的主UI（玩家通过客栈中的不同房间进入不同的玩法系统），也是模拟客栈本身操作的玩法系统。通过改变经营策略、升级客栈装修、销售菜品、找人喝酒吸引顾客、送外卖等方式，玩家可以在客栈经营模式下获得更多资源。
此外，还有其他子游戏，如狩猎和捕鱼。
游戏中有不同的渔场。
玩家可以捕捉不同种类的鱼。
钓鱼人会在隔壁等高价拿走。
球员奖杯
这些游戏相对温和，对玩家来说没有太多的学习和理解门槛，而且操作也相当简单，基本上只需要一点点，敲一敲就可以了。而且，这些“短、平、快”的迷你游戏，正反馈来得非常快，无论是客栈生意的扩大还是渔猎带来的战利品，都能立即为玩家提供强烈而巨大的成就感。
为了提升泛用户的接受度，在商业设计上，《新起点》也做了重点选择。徐坤提到“新的开始”实际上不是一个非常纯粹的纸牌游戏。因为在他看来，卡牌游戏中的高度策略可能会对泛用户造成干扰。因此，在卡牌游戏中，他们仍然会更加注重培育，允许玩家投入资源和付出。说白了，为了让泛用户玩进去，不能追求太深的策略和取舍设计。
看到这里，你应该明白我为什么说这款游戏是“新旧交替”了——从还原经典的角度来看，《新开始》挖掘细节，调动怀旧情绪，让他们吃到老IP粉；跳出IP，单从玩法设计来看，这款游戏也能被泛用户吃到，能让更多圈外玩家入坑。
02
恺英网络，你变了。
在葡萄君看来，这款产品的意义可能不仅打破了业界对仙剑IP价值的认知，更值得注意的是，它还可能打破了大家对恺英网络的认知。
之前提到恺英网络的时候，可能很多人脑海中浮现的第一句话就是“只能是个传说”。但事实上，我们在去年6月就谈过了。近年来，恺英网络非常重视传奇以外的IP产品——他们获得IP授权的速度加快了，他们提出了“R&D、发行和投资+IP & quot；新战略试图以IP为突破口，切入此前未被攻击的赛道。
就这些产品最近的数据来看，你可以发现，恺英网络对IP产品的玩法已经越来越熟练——《龙神西游记》在去年6月份登上免费榜榜首；去年10月，《石器时代:觉醒》还登上了免费榜榜首，进入了畅销书前十名。去年11月的《拿撒勒之王》在免费排行榜上排名第二，在畅销书排行榜上排名第19...
1月17日，在预测2023年全年业绩时，恺英网络也在文件中表示，公司今年的整体收入和利润大幅增长（预计利润为13亿至17亿元人民币，比去年同期增长26.81%至65.83%），这不仅是因为《原传奇》，还因为《天使之战》和《剑与侠客传奇:新的开始》。换句话说，“只能是传说”这种刻板印象早已无法框定恺英网络。
在APP游戏进入存量市场、大家都很难找到增长突破点的时期，恺英通过拓展IP产品、小游戏等新赛道实现业绩大幅增长，是相当恐怖的。或许，他们会通过这些捷径继续弯道超车。
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