5月27日，360PC商业生态合作伙伴大会在北京成功举办。全新升级的360软件管理器正式发布，四大功能升级刷新用户体验。多方合作模式，打造PC软件管理新领域；十亿流量扶持计划，赋能开发者——以360软件管家为原点，PC业务新生态正在构建，各行各业也将迎来新的增长机遇。
360商业行业总经理韩斌在会上做了分享，以“用爱助力战场”为主题，详细讲解了“New hose "整合360全平台流量赋能游戏行业，尤其是客户端游戏的解决方案。
360商业化行业总经理韩斌
营销将成为推动客户端游戏增长的有效手段。
随着移动游戏的快速发展放缓，近年来中国游戏产业进入了稳定增长期。挖掘更多领域的机会，已经成为游戏行业发展的关键。在此背景下，客户端游戏的发展前景也受到了更多的关注。
2023年，中国客户端游戏市场创历史新高，实际销售收入662.83亿元。但在整体游戏市场中还是占比较小的份额，常年活在20%左右。与2022年相比，2023年的比例甚至有所下降。
不可否认，客户端游戏空还是有巨大增长的。不难发现，作为驱动增长的重要因素，“营销”在客户端游戏的增长中并没有充分发挥作用。根据伽马数据(CNG)的数据，2023年，移动游戏的营销支出超过500亿元，而客户端游戏的营销支出仅为40.48亿元，不到移动游戏的10%。
加强营销投入有望成为促进客户端游戏持续增长的有效手段。
"游戏预约”功能，解决客户端游戏用户流失问题。
对于客户端游戏来说，PC自然是最重要的营销渠道。
360作为PC端第一媒体平台，拥有强大的流量矩阵和创新能力。全年新增用户超过370万，游戏新增注册用户日均可达1万以上。作为国民PC应用，其核心产品360软件管家服务4亿用户，覆盖全网核心客户端游戏用户，游戏月分发量超过1000万。
韩斌指出，由于转换链接长、内存大等不利因素，客户端游戏长期面临用户下载安装过程中的“卡脖子”之痛，效果广告获客成本居高不下，亟待挖掘新的流量渠道和营销模式突破现有困境。
360软件管家推出的游戏预约功能，以一种轻服务的模式解决了这一问题，大大提高了客户端游戏的下载率，有效减少了用户的流失。
为了更大程度地激发客户端游戏的游戏预约模式的增长潜力，360点视平台通过全矩阵营销产品的大力支持，最大限度地提升对客户端游戏核心用户的影响。在客户端游戏营销全周期的关键节点起到“助燃”作用，为其造势。
韩斌以激战2 2024冒险节为例，分享了发布客户端游戏PC新品的全链路解决方案。
进入360游戏应用分发生态后，360软件管家会为游戏匹配资源和服务。
预热推广阶段，收集360全媒体营销资源，引导游戏预订，为游戏蓄水。
用户点击推广内容后，可直接前往360软件管家一键预约，领取预约礼包。并且帮助用户在业余时间预下载安装游戏，不占用网络流量。
游戏上线后，360软件管家会针对游戏发布后已经毫无保留浏览过的用户和没有下载过的潜在用户群体，通过二次提醒，不断增加目标用户的触达量，激发兴趣。
360软件管家以“游戏预约”的轻服务模式，不仅有效缓解了客户端游戏安装打开率的痛点，还通过打通360点平台的全矩阵资源，为客户端游戏的发行和营销推广提供了有效的解决方案。
CPS合作模式使得营销成本可控，收益可观。
随着360软件管家能力的升级，360智慧业务也开启了CPT、CPS、CPA、CPC等多元化合作模式。，并整合了全平台优势营销资源，满足客户端游戏全生命周期不同阶段的营销需求，如全球推广、持续增长、创新、个性化推出等。
以《mir传奇-鸿蒙系统之战》CPS合作为例，在游戏预约功能和全矩阵资源赋能的基础上，360智慧商业通过全营销环节的精细化运营，整合360全生态象限能力，盘活流量闭环。
采取品牌词+品类词的运营策略，覆盖端游核心用户，拓展目标用户；借助游戏中重要节点的活动，办公场景中fold-360 PC锁屏画报以上PC强势助阵，接触高净值职场人士，培养游戏高付费意愿用户。
在360DMP大数据平台的精准数据支持下，结合各种深度优化模式推出。客户可以根据实时数据表现调整运营手段，有效控制成本。
最终，《mir-Battle鸿蒙系统传奇》用户付费金额高达1000万元，以“具象”增长实现了客户端游戏从0到1的新产品布局。
多维度支持，为游戏行业打造繁荣的商业领域
同时，360软件管家打造了一个灵活、高效、高能的联运合作平台。依托360软件管家千万矩阵、360安全卫士、360搜索onebox双百亿市场，为产品提供全场景流量支持，助力客户端游戏分发推广。
此外，联运平台为客户端游戏合作伙伴开通SVIP专属通道，一站式完成游戏上架和发布；以数据监测、深度分析、运营优化等增值服务赋能产品数据增长；通过供需资源的整合，新需求的挖掘，新品发布营销推广的深度支持，实现与合作伙伴的共赢。
目前已有超过200款产品入驻联运平台，平台年流水有望突破1亿元。
360智慧商业以多元化的合作模式、高效高能的联运平台、360软件管家为运营沃土，帮助合作伙伴增加收入、收入更清晰、成本更可控，实现游戏行业合作伙伴的产品、效率、销售协同。
结合端游、手游、页游等不同类型游戏的特点，360智慧商业将继续探索游戏行业营销的更多方式，与360软件管家、覆盖用户全场景行为环节的优质资源合作，为行业合作伙伴打开更广阔的成长空，不遗余力地帮助合作伙伴赢得战斗！
