日前，斗鱼发布了2024年第一季度财务报告。财报显示，本季度，斗鱼全面推进商业化转型，积极探索基于游戏道具销售、游戏广告和发行服务的多元化盈利模式，成功推动了收入结构的多元化，尤其是在游戏行业的深度服务和与厂商的合作方面。
财报数据显示，2024年第一季度总营收达10.4亿元，毛利为1.09亿元，毛利率稳定在10.5%，广告及其他业务收入达2.39亿元，占总营收的23%。与去年同期的7.7%相比，贡献增长了3倍以上。
斗鱼多元化业务转型步伐稳健，非直播业务占比持续上升。
面对宏观经济和行业发展的挑战，斗鱼持续打造以游戏为核心的多元化内容生态平台。为进一步推动商业模式的创新和转型，斗鱼在2024年初对公司组织架构进行了重要调整，将内容生态事业部重组为主播、赛事和厂商三大事业部，以整合核心资源，通过加强内容互动性提升用户活跃度。
在新的商业化阶段，斗鱼将与游戏厂商的合作作为战略重点，并开辟了两条有效的商业路径。一方面，依托平台庞大的重度游戏玩家群体，斗鱼将游戏道具作为游戏厂商商业化活动的合作渠道进行推广。斗鱼通过主播、内容创作和运营活动，在直播间嵌入游戏厂商的活动链接，用户点击链接即可完成道具购买；另一方面，游戏会员服务的推出为用户提供了新的增值服务。用户购买游戏会员后获得积分，通过完成平台特定任务获得额外积分，可在特定直播间兑换游戏道具和平台福利。
截至目前，斗鱼的商业合作品类已扩展至10多款游戏。特别是在穿越火线CFS共赢福利季期间，游戏中上线了斗鱼平台和特定主播的专属游戏皮肤，并通过斗鱼直播间推广这些游戏道具，极大地促进了游戏社区的活跃度，不仅增强了游戏的互动性和玩家的参与感，还进一步提高了游戏的转化率，超过了市场平均水平。
在新商业化战略下，斗鱼将特色玩法融入全站活动，在一季度淡季背景下逆势保持全站流量，如斗鱼音乐节、元宵节、龙灯节的“暗场粉丝潮”合约卡、斗鱼粉丝节实践等运营活动覆盖了80%的直播间。日均活跃参与用户数分别达到30万、20万和20万。单次活动的有效参与用户覆盖了80%的活跃付费用户，进一步形成了口碑效应，带动用户付费，低资源消耗带动长尾主播提升超过150%。
去年四季度以来，斗鱼非直播业务收入占总营收的比例首次超过20%，今年一季度更是达到23%，获得市场高度认可。分析人士认为，斗鱼在非直播业务上的显著成绩归功于其对市场趋势的准确把握和对用户需求的深入洞察。随着斗鱼多元化领域的不断拓展和深化，其新业务将逐步释放规模效应，有望成为公司新的增长点，打开更多想象空间空。
内容生态持续优化，未来增长潜力巨大。
本季度，斗鱼通过一系列精心策划的内容生态建设活动，进一步巩固了其在电子竞技直播领域的领先地位。财报显示，斗鱼已播出近30场官方大型赛事，涵盖英雄联盟LPL春季赛、王者荣耀KPL春季赛、CSGO哥本哈根Major和穿越火线CFPL春季赛等顶级电子竞技赛事。
除了转播官方赛事外，斗鱼还制作了40多场电子竞技赛事，涵盖了许多热门游戏领域，如斗鱼荣耀杯S7、斗鱼集团英语杯S4、斗鱼杯深渊BP挑战赛和斗鱼先锋在线平台比赛。值得一提的是，经典自制赛事“无畏契约开瓦杯”已连续举办三年。今年的比赛是为全平台主播招募队伍，前两名的队伍将直接晋级无畏契约全国大赛。
同时，斗鱼与淘宝的无畏合约事业部开展内容合作，推出了无畏合约大赛，仅在淘宝和斗鱼平台播出。这种创新的合作模式不仅提升了赛事的曝光度，也为双方平台带来了新的用户流量。此外，斗鱼还基于自身优质主播资源与合作伙伴举办了多场跨平台合作活动。这些赛事不仅覆盖了英雄联盟、王者荣耀、和平精英、云顶之弈等众多游戏赛区，还通过深度合作实现了资源互补，为广大电竞用户提供了更多优质的赛事内容。
在主播运营方面，斗鱼将主播优势与平台优势深度结合，围绕头部主播个人IP推出官方赛事双向解说、主播冠名粉丝赛等定制化内容，不仅丰富了观赛选择，也为主播提供了更多曝光机会，有效提升了主播的关注度。这种良好的直播生态循环不仅有利于主播的成长，也为斗鱼平台吸引了更多的用户。根据财务报告数据，在Q1，2024年斗鱼移动端的平均MAU为4530万，付费用户总数为340万。
在产品功能方面，斗鱼在Q1进行了重要升级。内容推荐的二级栏目中增加了“赛事”类别，整合了头部游戏事业部的赛事内容，包括全年各赛事的时间表、赛程、游戏播放量和玩家评分等。此次升级不仅方便了用户查找和了解赛事信息，也进一步提升了用户的观赛体验。
随着斗鱼内容生态、电竞赛事、主播运营和产品功能的不断优化和创新，不仅为用户提供了更丰富的观赛体验，也为其未来发展奠定了坚实的基础。
