众所周知，降级消费、减轻肝脏负担已成为游戏市场的大趋势。玩家越来越希望获得集中和加速的游戏体验。
在这样的背景下，我们可以看到用户圈层的固化、小游戏的崛起，以及重大项目的碰撞。更值得注意的是，当内容游戏已经被打烂的时候，原本被很多人鄙视的数值游戏已经开始抬头。
比如前阵子的《去吧！《姜饼人》国服一度冲到畅销榜第九位，《蘑菇勇敢传说》三个多月海外票房破亿。最强始祖，龙游之城，还有我们走吧，麦粉，月流水已经过亿了。这些游戏的类型要么是耕耘，放置，传奇和MMO，所有这些都是非常典型的数字酷游。
在此背景下，葡萄君发现经典福利数值卡也卷土重来。
所谓的福利数字卡，可以看作是以短期爆发力著称，具有强烈的数字扩张快感的少三系列游戏（《少年三国志》）的发扬光大。但在《明日方舟》《原神》等二次元产品出现后，便陷入沉寂。在此期间，一些产品也试图向之前的内容产品靠拢，但收效甚微。
然而，最近又出现了一款新产品——《三国之梦》。这是一张非常典型的少于三个系列的数字卡。发行商是数字卡的老厂游族，开发团队做过《三国黑仔传》，月峰值超过2亿。这款游戏最经典的外观——仅从卖点来看，画面并不亮眼甚至有点过时。
如果你不是一个类别用户，你对这个屏幕的第一反应可能是厌倦和不屑。然而，从游戏开放的四天来看，它在iOS免费榜中保持在前三名，在畅销榜中保持在50名左右，它仍然找到了自己的受众，并且考虑到这些玩家大多数是Android用户，游戏数据可能会比预期的要好。
虽然这款游戏的外观看起来与其他数字卡没有什么不同，但实际上在核心玩法上做了很多改进和优化。这种迭代逻辑与前阵子的《三国志:谋定天下》非常相似——即去掉了外人无法感知的痛点，但核心玩家抓破了脑袋。
当然，这款游戏的成就与那些高举高打的大项目相比，肯定不算突出。然而，在当今的市场环境下，中小厂商想要通过ALL IN来打一个大翻身仗是不现实的。在大多数情况下，他们只是翻船，裁员，停止服用衣服和削减项目。
如果我们抛开所谓的理想主义，现在每个人最好的生存策略可能是挖掘被大家忽视的用户需求，赚他们真正能赚到的钱。
三国梦很明确，只卖两点:零负担和持久战。
取长:培养零负担，给足策略空。
《三国志之梦》本身的核心玩法并没有太多创新，依然是6V6回合，技能按照顺序自动释放。策略主要集中在战前部署和角色技能搭配上。
葡萄君从发行团队了解到，游戏对策略玩法本身进行了两项改进。一是给玩家足够的策略选择，二是提供足够的策略变化空。
数字卡的乐趣很大一部分来自不同角色阵容的搭配，但由于抽卡成本的原因，玩家往往很难凑齐想要的阵容。一段时间后，由于沉没成本的原因，阵容很难更换到新的阵容体验，因此玩家通常只会选择性价比最高的阵容。
针对更换阵容的问题，之前的游戏都尝试过将修炼绑定到格子中。在此基础上，《三国志之梦》更进一步，不仅可以零损耗更换将领，还可以无损耗开发装备和专属魔兵。
解决了更换将领的问题后，下一步就是“拿下将领。”
游戏的福利非常充足。登录签到、服务开放活动、主线任务、连续十个周末半价......................................................................................................................................................
游戏的预告也围绕着高福利这个点，打出了7天700抽，主线10000抽，红人随意选的口号。发行团队还投入了很多kol，通过有趣的笑话、翻拍和搞笑的演绎来强化高福利的概念。
与一些游戏的夸张宣传不同，《三国之梦》真的是这么厉害。我已经在四天内画了500次了。不难理解。毕竟，这是福利数字卡的范畴，也是“福利”一词的由来:白嫖玩家可以在海量资源下玩得开心，而付费玩家则可以更准确、更快速地获得指定武将或装备。
当然，后续武将的升星将是拉开玩家差距的地方。一方面，需要通过时间完成积累，利用店铺的日常碎片、联盟赠送的碎片、活动碎片。另一方面，有必要通过支付来加速这一进程。
但相比同类游戏，平民玩家已经有足够多的选择，不会因为缺少某一位玩家而在阵容和策略玩法上受到限制。包括刚刚提到的无损阵容培育和大量福利资源等。，都是让玩家专注于策略并实现零负担策略的手段。
同时，由于游戏的约束关系主要基于阵营，个体之间的选择余地就更大了。在各大战斗风格下，不同的角色搭配和处置位置可以产生不同的效果，也有可能在后续开发混合阵营搭配。
看到这里，可能玩过数字牌的玩家会质疑:即使能在短时间内凑齐阵容，这些牌也可能随着版本的更新随时被淘汰，武将质量的上限很可能不再是红色，玩家手中的阵容也会迅速贬值。
这也是为什么虽然玩家有充足的短期反馈，但数字卡长期容易疲软的原因之一。这里是游戏的另一个卖点“持久战”。
02取长补短:武将保值，加强社会交往，打持久战。
数字膨胀、质量迭代和生态萎缩是数字卡牌玩家经常提及的痛点。
这类游戏要想获得长期收益，势必会不断推出新卡和培育系统，这将导致旧卡快速贬值和现有培育权重的下调。同时，通常很难获得新卡，这需要新的付款。这些都使得球员过去的投资变得没有价值。
发行团队表示，《三国之梦》在持久战中的第一步就是做武将保值。
游戏制作人王淼在接受媒体采访时表示，武将之间的迭代更侧重于技能和策略的改变，而不是单方面的属性碾压。例如在已经服役超过7个月的越南服中，玩家获得的红色将军仍然可以作为主力阵容出战。
与同类产品相比，《三国志之梦》在武将的迭代上会更加温和，大部分技能和效果都可以上下位替换。同时，它还将提供高性价比的武将选择，并灵活满足各级用户的需求。例如，橙色指挥官张春花是一个所有阵营都可以使用的硬控制，并且很容易获得。
这不仅可以有效缓解玩家在推出新武将时对阵容的焦虑，还可以使玩家花费的精力和资源更有价值。
而那些给玩家过渡的武将，也可以通过资源回收放入各种培养系统。也就是说，玩家不必在前期束缚自己的手脚，总是想着用资源找到最优解，而是随心所欲地使用资源。反正后期所有资源都可以废物利用，成为终身受益，不存在浪费。
发行团队表示，持久战的第二步是长期化和社交化。这实际上是数字卡牌游戏的弱点。因为在过去，用户需要参与高强度的定时活动，不仅非常肝，而且平民玩家的体验也很差，很难获得资源，这在联盟战争中缺乏价值。
不难看出，《三国演义》已经从MMO、SLG和其他长期类别中汲取了经典。例如，游戏的主界面不再基于卡片显示，而是感觉像MMO的主要城市，玩家可以看到彼此。虽然画面会显得很乱，但确实有一种活泼的气氛。
在联赛的比赛中，这款游戏已经做出了SLG的味道。例如，有一个SLG玩家熟悉的大地图布局，玩家需要在上面移动，占领城市，杀死叛军并击败敌人。
因此，与单个玩家的绝对战斗力相比，联盟战将更注重整个成员的参与率，让每个人都能发挥自己的作用。最终用户生态大概会和SLG中的类似，大R带平民飞，平民开心抱大腿。
而那些不喜欢社交和PVP的人，不用担心，这些社交活动的参与门槛很低，只要报名就可以获得保底奖励。同时，玩家还可以和好朋友组成一个三人小组，一起参与特定的玩法，进行小范围的稳定社交互动。
最后，游戏还制作了相当多的休闲游戏来丰富玩家体验，从而更长时间地保持玩家的新鲜感。这些游戏包括吸血鬼类、交易商、大球吃小球、扔锅、扑翼鸟等轻松游戏，以及钓鱼、酿酒和诗歌写作等偏向性内容。
除了这些大动作之外，游戏还在各种游戏细节中嵌入了社交元素:组队、借用将军和互相派遣.....可以看出，球队真的很想赢下这场持久战。在发行端，游戏还联合了近100位Tik Tok主播，在游戏、生活、喜剧、美妆等多个领域反复发挥“超耐看”的看点。，来强化用户的认知。
当然，游戏刚刚上线几天，能否长期成功还有待确认。然而，根据王淼的说法，当这款游戏在越南测试时，它基本上可以长期保持在前30名的位置，并且半年的流水可以是第一个月的五倍。这在一定程度上证明了游戏在长期运营方面的潜力。
03数字卡的机遇
"我觉得99%的制作人可能这辈子都开发不出一款自己喜欢的游戏。因为我想玩的游戏可能更偏向于我心中的小美好，更有灵性。但这在很多时候并不符合资本逻辑。"王淼在接受媒体采访时这样说。
他认为，对于一家创业公司，或者一个刚出来单干的游戏制作人来说，由于需要面对游戏竞争和公司投资，在目前的游戏行业中，比追求喜欢的游戏品类更大的问题是如何生存。
目前业内最受关注的主流赛道都很大，大家都在争产业化、争内容规模、争绝对质量。但我不得不承认，这条路看起来光鲜亮丽，但其中有很多赌博。
我想你在过去已经看到了许多挫折的案例-当你在2021年扩张时你会有多乐观，当你在2023年收缩时你会有多难过。
王淼此前在一次采访中透露，在创业之初，公司被命名为诗与剑，因为他想追求更高更远的发展目标，成为一家柏拉图式的理想公司。但在受到市场和现实的教育后，现在公司的目标变得更加务实和脚踏实地——那就是生存。
这种情况其实很常见，甚至与公司规模和项目无关，而是取决于团队是否真的想明白:自己能做什么，擅长什么，能赚什么样的钱。
葡萄先生从《三国之梦》的发行团队处了解到，这款游戏在挖掘卖点的过程中经历了数次调整，才达到了最终的“零负担+超耐看”。这可能不如一些高配置的产品有噱头和趣味性，但好处是卖点简单直接，吃到了对数字卡有需求的用户。或许产品的收益上限不高，但收益下限是有保障的。
这些用户一直存在，甚至在大环境的影响下，有变大的趋势。
从发行策略来看，游戏的主题是下沉市场，宣传和发行的位置主要是自动驾驶和Tik Tok。这些KOL大多不是游戏博主，更多的是生活、喜剧和历史类的。同时，整个宣传风格也是“零负担”路线:没有高大上的品牌感，而是更接地气更活泼的流行素材。
比如官方号的人是个懂三国的美女，三国号的人很搞笑。内容素材主要是恶搞和对比。白色文案白话文简单直接，故事主题明确，即拍摄三国场景。
这些购买材料看起来很老套。你好。但更现实的是，在过去工业化、第二产业、开放世界、内容产品等热门概念退潮的时候，我们与其在拥挤的主流赛道上被挤得头破血流，倒不如回归自己的关注点，做自己的赛道，为那些站在聚光灯之外、远远不满足的人服务。
