整理 / 秋秋
前两天，Liftoff 联合广大大发布了《2024 中国游戏出海报告》。报告通过具体数据，展现了全球市场的 " 生物多样性 "，一些情况甚至可能会超出大家的预料——
比如菲律宾作为东南亚热门出海市场之一，买量成本反而是全球最低的一档，每次安装成本只需要 4 元左右；
再比如结合当地市场收入 TOP 200 的手游数据，可以发现日本玩家在美术风格上更倾向卡通漫画，比例高达 80%；
更抽象一些的，AI 生成素材已经被不少出海厂商用在了广告上，比如《Legend of Mushroom》用 AI 做的幻彩蘑菇广告，在 Facebook 上已经获得了 75 万的点赞。
这里，葡萄君会根据关键词，梳理一些报告重点内容，完整报告可以点击文末「阅读原文」获取。
01 哪里出海更花钱？
报告显示，中国手游在全球不同市场的获客成本不同，整体来看北美市场竞争更加激烈，其安卓和 iOS 获客成本是拉丁美洲的 12 倍和 7 倍。
按具体市场划分，获客成本最高的 TOP 3 为韩国、美国和日本，最低的为墨西哥、巴西和菲律宾，两方的获客成本最高相差 12 倍。
02 哪里出海花钱更值？
报告称，虽然不同游戏的投资回报率（ROI）差异很大，但就整体而言，欧洲、中东、非洲市场的 7 日广告投资回报率较高，北美市场的投资回报率较低。
03 哪个市场最难啃？
报告统计了不同市场 2024 年展示安装转化率（ITI），用于反映营销和投放对实际效果的影响程度。根据数据，日本是目前转化率最低的市场之一，而韩国、美国、澳大利亚等市场的转化率，是日本市场的 3 倍以上；南非的转化率是日本的 5 倍。
04 哪种广告效果更好？
据统计，中国出海手游的广告类型中，视频广告的 CPI（每次安装的成本）和 CPA（每次用户行为的成本）更低，大概有 3.81 美元和 0.1 美元，这意味着该类型广告的效果更好；插屏广告的 CPI 较高，意味着最难触发用户安装；横幅广告 CPA 较高，是视频广告的 18 倍，或许证明用户对该类广告的关注度更低。
从 7 日投资回报率来看，视频广告也提供了最高的回报，超过了 20%，其他广告类型的回报率则在 10%-15% 之间。
05 玩家更吃哪种美术风格？
根据当地市场收入 TOP 200 的手游类型，报告统计了中、日、美三个市场的美术风格流行趋势。其中国内相对平均，卡通、漫画、写实的流行比例为 27:35:42；
美国卡通、漫画、写实的流行比例为 51:5:44，卡通风格流行的原因可能是美式卡通、休闲品类的流行；
日本卡通、漫画、写实的流行比例为 35:44:20，对 " 二次元 " 的倾向程度达到了八成。
06 哪些游戏买得多？
报告显示，2024 上半年在 iOS 渠道投放最多的出海产品为 4399《Legend of Mushroom》、冰川网络《マジックカード》、涂鸦移动《Block Puzzle》；安卓渠道投放最多的出海产品为趣运科技《Tycoon Casino Vegas Slot Games》、Hungry Studio《Block Blast!》、友塔网络《The Grand Mafia》。
07 热门产品有哪些 " 抽象 " 案例？
出海黑马《Last War:Survival》的投放素材以视频为主。他们在 YouTube 上的广告几乎都是小人跑酷射击升级，该素材与游戏副玩法高度重合。以下为案例素材，预估点赞量达到 7.8 万，预计转化 4.5 万。
4399 小游戏《Legend of Mushroom》视频广告偏多。下为游戏在 Facebook 上的案例素材，他们采用 AI 生成梦幻效果的素材，配合 " 免费 3000 抽 " 的字样吸引用户，素材点赞量达到 75 万。
方块消除游戏《Block Blast! 》绝大部分为视频广告，他们大部分素材无引导和宣传字样，而是通过创意解压的素材吸引用户。比如他们在 Tik Tok 上的广告就是该类素材的典范，展现预估达到 7.6 万次。
莉莉丝冒险 RPG《AFK Journey》大部分为视频广告，其在 YouTube 上的广告以网红宣传为主。
08 新一轮出海的产品有什么趋势？
报告分析，出海游戏在玩法方面设置社交聚会系统、家园系统正成为一种创新趋势，比如《State of Survival》中的联盟大厅（Alliance Hall）、《 PUBG Mobile》的家园系统。
左：《State of Survival》 右：《 PUBG Mobile》
其次，在变现层面，临时试用、试玩角色、限时扭蛋系统成为一种趋势。
中国开发者还在扭蛋系统中加入更多创新机制。比如每次抽奖后，奖池内奖品会对应减少，刺激玩家后续抽卡；抽奖可获得特殊代币，用于兑换专属商店奖品；一定次数的抽奖可以获得历程奖励等等。
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